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《阿里传》总结By杜素华

2018-07-26 汇众团建 阅读

小编说

【汇众人说】是汇众团建员工平时读书学习的学习笔记摘录,我们在此分享给更多的优秀团队,愿共同成长!

《阿里传》总结

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分享人:顾问一部    杜素华

 2003年,全世界人民受到了一次重大危机——SARS。SARS的到来,使得阿里巴巴公司很大一部分员工被隔离,从最初的7人迅速增长到了500人。被隔离的这500人是杭州总部的所有员工。但是,为了保持网站正常运营,500名员工把电脑搬回了家里,进行远程办公,工作电话也搬回了家里,甚至家人跟着一起接打电话。SARS病毒的到来,是人类的一次灾难,但是对于阿里巴巴来说,却迎来了一次发展的契机。

被隔离的作者,被锁在公寓里,无所事事,于是开始在谷歌广告搜索平台摸索着投放广告,通过模糊关键词获得流量,而在这个非常时期,网络刚好满足了多数人不能出门的交易需求。

度过这次危机,阿里巴巴的发展逐步趋于稳定之后,马云开始了另外一个伟大的梦想——向eBay宣战,争夺市场。在阿里巴巴不断发展中,战胜过大型的互联网公司,取得过成绩,但是这次却是压下了一个大的赌注,即向世界上最大的电子商务公司宣战!

宣战是因为,此时不战,早晚都避免不了。因为eBay即将在中国大规模的开展业务,从零售开始,然后在转向去阿里巴巴争夺批发业务。就此看来,竞争是在所难免。马云经过对市场的调研和判断之后,得出了这样一个结论。是生存的需求,也是倒逼自己成长的需要。

当然,在推出这样一个结论之后,马云已经开始着手去做,先是小面积的展开,建立一个零售网站——我们现在所用的淘宝的诞生,就是这样来的。选出几位员工秘密的开展,然后是全面的公开,制造舆论,并把“淘宝”的真实身份公诸于世,而且提出了一个与eBay抗衡的一点:免费三年。淘宝虽然新诞生的,并不成熟,但是对于中国市场来说,在这个当时信用度低的环境中,尤为重要,因为用户可以“免费试试看”。eBay已抢占了中国市场的95%,超越了淘宝用户数量,但是中国当时还有99%的用户处于待开发状态,而淘宝盯得是这99%的用户。

对于一个网络公司来说,能满足用户足不出户的做生意,艾滋病的使绝大部分人被隔离,对于传统的销售模式来说,试一次致命的打击,但是对于这种新兴模式来说,是一次契机。虽然此时员工都被隔离在家,但是并没有放弃工作。借机增加浏览量,迅速通过网络进行传播。

阿里巴巴虽然趋于稳定发展,但是对于一个网络公司来说,马云看到了一路走来的很多同行的生死存亡,危机意识一直倒逼着他前进。而以阿里巴巴当时的实力来说,向世界最大的电子商务公司宣战,对于很多人来说简直是一个梦,有高管曾以离职要挟马云,依然没有影响马云的决定,并按部就班的展开来。当团队发展到一定成就的时候,需要一个更大的目标来督促团队成长和前进,商场如战场,不进则被淘汰。我们也是一样,需要给自己不断的树立高目标,倒逼自己成长,才能与客户处于共同的频道。

与客户同进步,与市场同进步。


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