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公司集训学习总结By李彤彤

2018-02-09 汇众团建 阅读


小编说


2018年2月1日至2月4日,公司组织了集体培训,补充知识的的养分,以下是部分摘录,在此分享给更多的优秀团队,愿共同成长!



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分享人:营销一部    李彤彤



2018年2月1日到4日,公司内部组织了为期4天的学习,以下是总结的学习内容:


一、文化篇:

1.企业文化主要有8个部分:天条(红线)、愿景(成为谁)、使命(客户受益的部分)、价值观(做事原则)、做事方式(指导)、成长标准(核心团队)、运营逻辑、管理原则(4R)。

2.一般的公司基础的文化构成要有这六个:愿景、使命、价值观、天条、行动宗旨、管理原则。


二、个人战略篇:战略使人内心宁静。

主要包括以下几个方面:

1.梳理个人的价值观

2.开启战略的规划:

①公司目标:远景和近景

②个人目标:5年和2年

③季度计划:4个季度的个人成长计划于业绩指标,并细化到各个月

④年度奖惩

⑤监督人

个人战略在现场一个个进行训练并规划,晚上就做出来,第二天做战略的宣讲,个人战略主要是自己个人定,自罚承诺要痛甚至恐怖才行。


三、越狱篇:

越狱体验完,第二天早上去讲客户销售这个产品的话术特别好!越狱主要讲三个方面:1.沟通;2.大局观;3.执行。讲方案先讲卖点,再拆开来讲,从客户的兴趣点入手。


四、沙漠掘金篇:

我们的问题是:1.工作缺少方法论;2.资源的规划;3.规则的对表;4.角色的明确分工;5.我在管理上的过于强势;6.过于急躁,要分析规律和方法,缺方法和套路。


五、产品设计篇:

1.给客户设计方案的时候主题设计成《鼓舞飞扬》非洲鼓主题团建这样,会更结合客户的需要;内训的特点:①实际案例串接整个课程 ②互动 ③PK

2.做方案的确需要量大,做多了就能沉淀技能了。现在方案比较多的就是16:9


六、工业化销售流程设计:

1.事前、事中、事后的方法可以运用到整个工作里面,之后再针对每个环节进行拆分、再拆分。

2.总结#我们是谁?话术的逻辑是:①标签 ②经历 ③这两年干什么  ④客户案例

3.做什么:①基础的物品 ②带上客户相信我们的专业(绵羊病毒要讲清楚运营逻辑;七龙珠给客户看文案和规则)

4.太贵了:对接投资---扎针---放大痛苦---追溯希望---给出保障。

5.业绩背后是团队,团队背后是文化,文化背后是投资,想要猛虎就要有森林;要鲨鱼就要有海洋。

          6.客户价值原则:低成本、高价值、能体验、可接待


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